Ejecutivo de Cuentas Grandes

Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa.

Objetivo del puesto:

Gestionar y fortalecer las cuentas clave de la compañía, impulsando el desarrollo de clientes con alto potencial dentro de la cartera existente. Asegurar la retención y satisfacción de las cuentas estratégicas, establecer una red de contactos internos efectiva para optimizar la colaboración interdepartamental y planificar de manera proactiva acciones comerciales alineadas con los objetivos de negocio

Funciones

• Definir junto al Gerente Senior y Pricing la propuesta de tarifas, descuentos y valores agregados.
• Planificar visitas a clientes clave mediante análisis de ventas, con el fin de identificar oportunidades de negocio de alto impacto.
• Desarrollar y mantener la cartera de clientes clave mediante seguimiento constante y contacto con los tomadores de decisión.
• Construir y fortalecer una red de contactos internos y externos (incluyendo fuera de DHL), para apoyar el crecimiento sostenible del cliente.
• Gestionar restricciones comerciales de manera asertiva, cumpliendo compromisos acordados con clientes para fomentar lealtad.
• Liderar cierres de negociaciones de alto impacto, estableciendo relaciones de networking con decisores regionales
• Analizar y presentar indicadores de gestión a clientes decisores para fortalecer la confianza en la gestión.Capacidad analítica, presentación efectiva, credibilidad profesional.
• Elaborar minutas por reunión con el cliente, en la cual se deben destacar los puntos tratados y de interés mutuo; a efectos de realizar un seguimiento futuro.
• Mantener y crear red de contactos internos, dentro y fuera de DHL, con el propósito de garantizar el crecimiento sostenible de los clientes que conforman dicha cartera.
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Requisitos

2 años o mas en experiencia en ventas o áreas relacionadas del rubro logístico.

Excelente habilidades de comunicación