Planificar, Coordinar, ejecutar y supervisar las actividades relacionadas con el desarrollo de los clientes mediante la generación de planes estratégicos que abarquen incentivos, ofertas, descuentos, así como también campañas promocionales actividades en el punto de ventas para garantizar el logro de una adecuada implementación y a su vez asegurar y proteger el posicionamiento y crecimiento de las diferentes marcas categorías y/o productos.
Responsabilidades
- Asegurar que las estrategias de trade marketing lleguen al punto de venta.
- Crear y manejar el presupuesto del departamento trade Marketing de las diferentes unidades comerciales y con ello definir activaciones de implementación y reposición que realizaran por cada canal.
- Elaborar en conjunto a las gerencias comerciales un plan que fortalezca el vínculo con nuestros clientes.
- Liderar el equipo de trade marketing de Induban y empresas relacionadas, generar relaciones internas, desarrollar iniciativas considerando siempre el presupuesto de ventas y el plan de marketing de cada unidad de negocio.
- Fuerte desarrollo analítico para que las campañas y activaciones cumplan con los requerimientos de ventas, siempre midiendo el retorno de la inversión y haciendo el seguimiento del efecto que pueda tener la campaña.
- Capacidad de relación con las agencias y equipo de compras para realizar buenas negociaciones.
- Constantes visitas a los puntos de ventas para asegurar las implementaciones de manera correcta garantizando los lineamientos de la estrategia de marketing definida por canal.
- Llevar una comunicación adecuada con el equipo de mercadeo y ventas, identificar mejoras.
- Entender el mercado actual y comportamiento de nuestras categorías entendiendo las acciones de los competidores y reacción ágil.
- Asegurar que las estrategias de trade marketing lleguen al punto de venta.
- Crear y manejar el presupuesto del departamento trade Marketing de las diferentes unidades comerciales y con ello definir activaciones de implementación y reposición que realizaran por cada canal.
- Elaborar en conjunto a las gerencias comerciales un plan que fortalezca el vínculo con nuestros clientes.
- Liderar el equipo de trade marketing de Induban y empresas relacionadas, generar relaciones internas, desarrollar iniciativas considerando siempre el presupuesto de ventas y el plan de marketing de cada unidad de negocio.
- Fuerte desarrollo analítico para que las campañas y activaciones cumplan con los requerimientos de ventas, siempre midiendo el retorno de la inversión y haciendo el seguimiento del efecto que pueda tener la campaña.
- Capacidad de relación con las agencias y equipo de compras para realizar buenas negociaciones.
- Constantes visitas a los puntos de ventas para asegurar las implementaciones de manera correcta garantizando los lineamientos de la estrategia de marketing definida por canal.
- Llevar una comunicación adecuada con el equipo de mercadeo y ventas, identificar mejoras.
- Entender el mercado actual y comportamiento de nuestras categorías entendiendo las acciones de los competidores y reacción ágil.
- Generar base de inteligencia que nos permita tener conocimiento de lo que ocurre en los distintos puntos de ventas, calidad de ejecución propia en función a los requerimientos, iniciativas de la competencia y acciones relevantes de los canales.
- Impulsar las ventas y el consumo a través de la planificación y de la coordinación de promociones.
- Capitalizar Trafico en el punto de venta– a través del desarrollo de merchandising y branding de la marca.
- Acciones de mejora de rotación de productos en puntos de venta.
- Acciones relacionadas con el merchandising para conseguir captar la atención del comprador con elementos que llamen la atención (banners, displays, etc.) y así conseguir estimular la compra.
- Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de marca, para estimular al comprador a elegirnos frente a la competencia. (Actividad Compartida con Mercadeo)
- Mejoras en la comunicación de los distintos canales implicados para poder reducir posibles problemas de manera rápida y eficaz.
- Acciones de sampling, ofreciendo tanto muestras de producto como experimentación en punto de venta.
- Desarrollar modelo de capacitación permanente y retroalimentación del equipo a cargo.
- Cumplir con las normas y procedimientos establecidos en la empresa.
- Realizar otras tareas complementarias de acuerdo con las necesidades de la empresa.
Requisitos
Licenciatura en Mercadeo, Relaciones Públicas o carreras afines.
Especialización o MBA en Marketing/Trade Marketing (deseable).
Manejo avanzado de presupuestos y análisis de ROI.
Conocimiento del mercado de consumo masivo y canales de distribución.
Negociación con proveedores y agencias.
Manejo de Microsoft Office.
Herramientas de análisis y reportería.
5 a 10 años como Gerente de categorías o Trade Marketing.
Disponibilidad para viajar y realizar visitas frecuentes a puntos de venta.
RECUERDA QUE AL DAR CLIC EN POSTULARME DEBERÁS COMPLETAR TUS EVALUACIONES EN TU PÁGINA DE CANDIDATO.
