Gerente de Ventas Mayoreo

Objetivo General

Planear, organizar y dirigir a la fuerza de ventas, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas. Su enfoque estará en optimizar los procesos de ventas para garantizar tanto la satisfacción de los clientes como la rentabilidad del negocio. Además, liderará la implementación de estrategias comerciales que fortalezcan la relación con los clientes mayoristas, maximizando la eficiencia operativa y contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.

Principales Responsabilidades

· Dirigir y coordinar el departamento de ventas, definiendo estrategias, metas, presupuesto y zonas de distribución, así como monitorear la comercialización en coordinación con Bodega General y Mercadeo.

· Supervisar el cumplimiento de cuotas de ventas, procedimientos de cobranza y la red de comercialización en distintas unidades de negocio.

· Atender y visitar clientes, dar seguimiento a nuevos prospectos, gestionar cotizaciones, actividades promocionales, reclamos de garantía y asignación de metas.

· Administrar al personal de ventas mediante capacitación, motivación y evaluación, asegurando un servicio al cliente eficiente y el cumplimiento de indicadores de calidad.

· Supervisar la gestión de cobros, revisa solicitudes y límites de crédito, y gestión de cuentas.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
• Deseable contar con estudios de Maestría o postgrado.
• Experiencia mínima de 3 años en cargos de Gerente o Jefe de Ventas.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office.
• Habilidades analíticas y capacidad para interpretar datos e indicadores.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Conocimiento sólido del mercado y tendencias comerciales.
• Se valorará experiencia en el uso de sistemas ERP, especialmente SAP.
• Experiencia comprobada en la dirección, supervisión y desarrollo de equipos de trabajo.